Certificación LÍDER COACH COMERCIAL
CONTENIDO Y OFERTA COMERCIAL
Coach: Ingeniero Hernán León Bahamón Navia
CEO y Líder Coach Comercial | “El Científico de la Venta”
CEO y Líder Coach Comercial | “El Científico de la Venta”
•Modalidad: Virtual
•Intensidad: 20 horas virtuales + 20 horas prácticas de aplicación
•Numero de Sesiones: Diez (10) sesiones virtuales de 2 horas c/u
•Conexión: Meet de Google
•Requisitos técnicos: conexión a internet (50 Mb o más de velocidad); Explorador Chrome
•Fecha de inicio: inmediata
•Horarios: se establecen según negociación entre las partes
•Intensidad: 20 horas virtuales + 20 horas prácticas de aplicación
•Numero de Sesiones: Diez (10) sesiones virtuales de 2 horas c/u
•Conexión: Meet de Google
•Requisitos técnicos: conexión a internet (50 Mb o más de velocidad); Explorador Chrome
•Fecha de inicio: inmediata
•Horarios: se establecen según negociación entre las partes
CONTENIDO:
1. Inducción al Coaching Comercial
2. El Líder Coach Comercial
3. El Arte de hacer preguntas en Coaching
4. Requisitos para ser Líder Coach Comercial
5. Inducción al Coaching Ontológico
6. Inducción al Coaching Vida
7. Herramientas de transformación en Coaching Ontológico
8. Herramientas de transformación en Coaching Vida
9. Herramientas de transformación en Coaching Comercial
10. Modelos de liderazgo
11. Conformación de equipos comerciales
12. Plan Estratégico de Ventas
13. Indicadores de gestión comercial
14. Factores Motivacionales y de desarrollo de Compromiso
15. Modelo de evaluación y calificación de vendedores
16. Modelo de Comunicación Transformacional
17. Taller Comunicación Efectiva
18. Taller Comunicación Asertiva
19. Negociación y Toma de decisiones
20. Temas y Conceptos de actualidad comercial
1. Inducción al Coaching Comercial
2. El Líder Coach Comercial
3. El Arte de hacer preguntas en Coaching
4. Requisitos para ser Líder Coach Comercial
5. Inducción al Coaching Ontológico
6. Inducción al Coaching Vida
7. Herramientas de transformación en Coaching Ontológico
8. Herramientas de transformación en Coaching Vida
9. Herramientas de transformación en Coaching Comercial
10. Modelos de liderazgo
11. Conformación de equipos comerciales
12. Plan Estratégico de Ventas
13. Indicadores de gestión comercial
14. Factores Motivacionales y de desarrollo de Compromiso
15. Modelo de evaluación y calificación de vendedores
16. Modelo de Comunicación Transformacional
17. Taller Comunicación Efectiva
18. Taller Comunicación Asertiva
19. Negociación y Toma de decisiones
20. Temas y Conceptos de actualidad comercial
OBJETIVO GENERAL
"Cubrir una demanda creciente en entrenamiento y capacitación para Líderes de Ventas en las diferentes organizaciones en Colombia y Latinoamérica"
._ El Científico de la Venta
._ El Científico de la Venta
OBJETIVO ESPECÍFICO
"Ayudar a cada uno de los Líderes en Ventas en Colombia y Latinoamerica, a convertirse en el Coach Comercial de sus equipos Comerciales"
._ El Científico de la Venta
Cuando decimos líderes, nos referimos a una persona con autoridad jerárquica que maneja uno o varios equipos de ventas.
Tenemos varios motivos y razones poderosas para llegar a la conclusión que todo Líder en Ventas (Gerente General, Gerente Comercial, jefe de ventas, Coordinador Comercial...) debería certificarse como un Líder Coach Comercial.
._ El Científico de la Venta
Cuando decimos líderes, nos referimos a una persona con autoridad jerárquica que maneja uno o varios equipos de ventas.
Tenemos varios motivos y razones poderosas para llegar a la conclusión que todo Líder en Ventas (Gerente General, Gerente Comercial, jefe de ventas, Coordinador Comercial...) debería certificarse como un Líder Coach Comercial.
¿A quien VA DIRIGIDA NUESTRA CERTIFICACIÓN?
El público objetivo de la Certificación de Líder Coach Comercial está incluido en los siguientes grupos pueden estar interesados en esta certificación:
1. Gerentes Generales, Dueños de negocio, Gerentes de Recursos Humanos y líderes de ventas que deseen desarrollar sus habilidades de coaching y liderazgo para mejorar el desempeño de sus equipos de ventas.
2. Profesionales en diferentes áreas (ingenieros, administradores de empresas, abogados, economistas, otros) que trabajan en ventas y lideran equipos, y que quieren convertirse en Coaches certificados y desarrollar sus competencias de coaching para apoyar a sus vendedores en la consecución de sus objetivos comerciales.
1. Gerentes Generales, Dueños de negocio, Gerentes de Recursos Humanos y líderes de ventas que deseen desarrollar sus habilidades de coaching y liderazgo para mejorar el desempeño de sus equipos de ventas.
2. Profesionales en diferentes áreas (ingenieros, administradores de empresas, abogados, economistas, otros) que trabajan en ventas y lideran equipos, y que quieren convertirse en Coaches certificados y desarrollar sus competencias de coaching para apoyar a sus vendedores en la consecución de sus objetivos comerciales.
Preguntas que se hacen nuestros clientes
•“¿En manos de quien están las ventas y resultados de mi empresa? ¿Qué estrategias comerciales le puedo ayudar a desarrollar?” .- Gerente general
•“¿Cuál debe ser el perfil y competencias del próximo gerente de Ventas a contratar?” .- Gerente de Talento Humano
•“¿Qué modelo de comunicación debo utilizar para generar motivación y compromiso en mi equipo de ventas?” .- Gerente de ventas
•“¿Cuál debe ser el perfil y competencias del próximo gerente de Ventas a contratar?” .- Gerente de Talento Humano
•“¿Qué modelo de comunicación debo utilizar para generar motivación y compromiso en mi equipo de ventas?” .- Gerente de ventas
RESUMEN DE CONTENIDO Y ALCANCE
Resumen Contenido Certificación Líder Coach Comercial
En resumen, la ESCUELA COLOMBIANA DE COACHING COMERCIAL ofrece un Programa Especial de Certificación llamado LÍDER COACH COMERCIAL que proporciona formación en liderazgo y en coaching, y al mismo tiempo certifica a los participantes como Líder Coach. Los participantes desarrollarán habilidades de comunicación, conocerán las técnicas de neurociencias y persuasión, y se convertirán en auténticos líderes-coach.
- La ESCUELA COLOMBIANA DE COACHING COMERCIAL ECCC, ofrece un Programa Especial de Certificación llamado LÍDER COACH COMERCIAL para satisfacer las necesidades de transformación personal y comercial de cada vendedor.
- El programa de certificación proporciona formación en liderazgo y en coaching, y al mismo tiempo certifica a los participantes como Líder Coach.
- Los participantes desarrollarán habilidades de comunicación que los convertirán en líderes asertivos e influyentes y conocerán las técnicas de neurociencias y persuasión para aplicarlas de manera efectiva.
- El objetivo de la certificación es convertir a los participantes en auténticos líderes-coach apoyándolos a desarrollar en profundidad las 8 competencias de coaching propuestas por la International Coaching Federation.
- El programa de certificación busca fortalecer las competencias básicas del LÍDER COACH y los principios éticos de la práctica profesional del LÍDER COACH.
En resumen, la ESCUELA COLOMBIANA DE COACHING COMERCIAL ofrece un Programa Especial de Certificación llamado LÍDER COACH COMERCIAL que proporciona formación en liderazgo y en coaching, y al mismo tiempo certifica a los participantes como Líder Coach. Los participantes desarrollarán habilidades de comunicación, conocerán las técnicas de neurociencias y persuasión, y se convertirán en auténticos líderes-coach.