INTRODUCCIÓN Este concepto surgió en la década de 1970, con el lanzamiento del libro Consultative Selling, del vendedor B2B Mack Hanan. En el trabajo, el autor muestra cómo los vendedores pueden establecer una asociación con sus clientes, ayudándolos a tomar las mejores decisiones comerciales. La Venta Consultiva es un enfoque de ventas en el que el vendedor se enfoca en comprender las necesidades del cliente y luego ofrece soluciones personalizadas. Se originó en la década de 1970 y ha evolucionado desde entonces. El enfoque se basa en la idea de que el vendedor debe ser un asesor para el cliente, no solo un vendedor. GRACIAS POR LEERNOS!!
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AutorIngeniero Industrial Hernán León Bahamón Navia, "El Científico de la Venta"; CEO y Fundador de ESCUELA VALLECAUCANA DE VENTAS EVAV y ESCUELA COLOMBIA DE COACHING COMERCIAL ECCC Archivos |