2/29/2024 ¿TU EMPRESA O NEGOCIO ACTUALMENTE UTILIZA ALGUN MODELO O APLICA ALGUNA HERRAMIENTA DE VENTA MODERNA (CONSULTIVA)?Read NowEstamos lanzado nuevamente nuestro Curso Básico Modelo SPIN de la Venta. Es la génesis, es el comienzo de todos los modelos de Venta Moderna o Venta Consultiva. Es supremamente importante que tú y tus equipos comerciales entiendan conceptualmente, de donde sale este modelo, y del porque es tan importante el tipo de pregunta que el Modelo S.P.I.N. de la Venta propone, para poder identificar necesidades IMPLICITAS y EXPLICITAS del cliente. Si llegas a dominar este Modelo, esta uno o dos pasos adelante de cualquier vendedor; estas en la capacidad de crear tu propio Modelo de Ventas, ajustado al portafolio de productos/servicios de tu empresa.
Habilidades que desarrollas con este Modelo: • Escucha activa: Prestar atención a las respuestas del cliente para formular preguntas relevantes. • Adaptabilidad: Ajustar las preguntas y la conversación en función de las respuestas del cliente. • Confianza: Demostrar conocimiento del producto y expertise o experticia en la solución de problemas. • Empatía: Comprender la perspectiva del cliente y sus necesidades. Y además los BENEFICIOS para tu equipo comercial: • Comprender las necesidades del cliente a profundidad. • Presentar tu producto como la solución ideal a sus problemas. • Generar confianza y credibilidad con el cliente. • Aumentar las posibilidades de cerrar la venta. Si deseas recibir más información por correo, una llamada de nuestra parte, y poder participar en nuestro Curso Básico Modelo SPIN de la Venta (el padre de todos los modelos de Venta Consultiva), por favor diligencia nuestra encuesta en el siguiente enlace:
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AutorIngeniero Industrial Hernán León Bahamón Navia, "El Científico de la Venta"; CEO y Fundador de ESCUELA VALLECAUCANA DE VENTAS EVAV y ESCUELA COLOMBIA DE COACHING COMERCIAL ECCC Archivos |