"EL FINANCIERO PIENSA EN EXCEL Y EL DE RRHH PIENSA EN POWER POINT, POR ESO LA ECUACIÓN NO CUADRA"By Ingeniero Hernan Leon Bahamon Navia, CEO y Coach Comercial ECCC Esta frase la tome de un gran amigo, .- Carlos Julio Ramírez Conozco a Carlos Julio desde hace 25 años, cuando yo era participante de sus magistrales seminarios. Recuerdo mucho uno en particular, en donde hablaba de la técnica del "SANCOCHO". En mi opinión uno de los más grandes motivadores y transformadores a nivel personal. Muchas gracias, Carlos Julio por compartir tu conocimiento. Como Coach Comercial, comparto muchísimas de sus reflexiones. Una de ellas es que la empresa te contrata para entregar herramientas de cambio y transformación comercial, pero no te contrata para hacer seguimiento e implementación de las herramientas. De allí nació mi rebeldía de no volver a aceptar invitaciones a dar seminarios o cursos cortos de entrenamiento comercial. De allí nació mi idea de ofrecer la famosa caja de C.A.S.H., que hoy día no es otra cosa que paquetes de coaching Comercial de 8, 10, 12, 20, 24 o 40 horas de entrenamiento. Esto nos obligó a incursionar el conceptos diferenciadores, al ofrecer Coaching Corporativo (alinear la cabeza de la organización), Coaching ejecutivo y sistémico (trabajar desde la estrategia con los líderes y proponer cambios funcionales en todas las áreas) y el ya famoso Coaching Comercial (herramientas de transformación personal, que incluye Coaching Vida; y de transformación de procesos comerciales para lograr mayores ventas). Es por eso que en una intervención nuestra es factible conjugar varios conceptos a la vez: Training, Mentoring y Coaching. Y los más importante, es que cada proceso es factible de ser medido y cuantificado en su logro o alcance: "se hizo o no se hizo", "se cumplió o no se cumplió" y es allí donde la ECUACIÓN entre el financiero y el gestor de TH si empieza a cuadrar. Un abrazo para todos. Informacion: 57 318-5140628
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AutorIngeniero Industrial Hernán León Bahamón Navia, "El Científico de la Venta"; CEO y Fundador de ESCUELA VALLECAUCANA DE VENTAS EVAV y ESCUELA COLOMBIA DE COACHING COMERCIAL ECCC Archivos |